Le meilleur commercial du monde... est un évadé de prison.

Si, si. Je vous jure.

C'est en tout cas le meilleur commercial qui existe sur Terre - en incluant à peu près la majorité des galaxies environnantes ;)

Son nom ?

Vous le connaissez sûrement... (pour peu que vous ayez zappé sur M6 entre l'été 2006 et le printemps 2009 ;))

Mais plus que son identité...

... C'est sa méthode qui nous intéresse aujourd'hui.

Car ce type est un crack, un as absolu.

La crème de la crème.

Le "Michel-Ange" de sa catégorie.

J'ai oublié de préciser : il n'est absolument pas commercial de nature ;)

Disons plutôt qu'il... Euh...

... S'évade.

Yep. Mais alors, faut voir comment il s'évade !

Quand je vous dis que c'est un véritable Maestro : il est sorti des pires prisons du monde... avec les plans les plus fous qui puissent exister !

(Je vous épargne les tatouages codés, les passages secrets, les roublardises en tout genre et les machinations diverses qui constituent sa semaine de travail en période creuse)

Vous le remettez ?

C'est lui.

Michael Scofield de son état. 

Et ce charmant jeune homme a une pépite à nous délivrer ;)

Il détient le secret pour décrocher n'importe quelle vente...

... Auprès de n'importe qui.

L'essence même du talent de cet Arsène Lupin version Steve McQueen ?

Ce n'est pas son intelligence hors du commun...

...ni sa gueule d'ange, dont il joue habilement pour "ensorceler" ses comparses indécis.

Ce n'est pas non plus ses ressources, sa technique, ses connaissances (ou je ne sais quel autre atout dissimulé)...

En fait, Scofield est à la fois le meilleur "évadé du monde" et le meilleur commercial qui soit...

... Parce qu'il s'appuie sur 2 critères essentiels.

Critère n°1 ?

Le Tempo.

Il sait toujours agir AU BON MOMENT. Ni trop tôt, ni trop tard. Et il n'hésite pas à attendre plus que de raison avant de bondir... Ou à sauter en amont de l'action.

Exactement comme vous devriez faire, lorsque vous souhaitez vendre un produit ou service à un nouveau prospect.

Le tempo qui compte n'est pas le vôtre, mais le sien. C'est sur son rythme que vous devez vous caler...

... D'où le Critère n°2 :

L'adaptation.

Scofield est un champion car il est capable de modifier un plan complet au premier obstacle rencontré. Il ajuste, il rebondit, il anticipe, et lorsqu'il n'a pas pu prévoir... Il trouve d'autres solutions. Toujours.

Il fluctue en fonction des tensions qu'il rencontre face à lui.

... Exactement comme vous devriez faire, face à votre futur client ;)

Le but n'est pas de déployer votre pitch de vente "tel que VOUS l'avez prévu", mais bien tel que LUI a besoin de l'entendre !

Point barre.

Tempo & Adaptation.

C'est fou quand même...

En plus d'être un excellent commercial et un évadé de première catégorie, Michael Scofield aurait sans doute été un immense conteur...

... Car ces deux règles sont la base de n'importe quel Storytelling réussi.

Raconter des histoires qui captivent et qui font vendre, c'est avant tout une question de rythme et d'adaptation - pour coller au plus près des attentes de notre audience cible, et pour l'amener naturellement à passer à l'action.

C'est tout le sujet de la conférence live que nous donnons ce jeudi, et que vous pouvez rejoindre gratuitement sur cette page (dernières places disponibles)

On ne vous apprendra pas à vous échapper des sombres cachots panaméens avec une vieille cuillère rouillée et trois bouts de ficelles à rôti, par contre : on verra comment partager des récits fascinants avec vos prospects pour fidéliser votre audience et booster votre CA grâce au pouvoir de la Narration...

... Et ça, ça vaut largement toutes les évasions du monde ;)

Amicalement,

Antoine
Votre Formateur Value Story